让您成为既精于“术”亦善有“道”的谈判高手！
如何成为谈判高手？——熟能生巧
什么叫素质？
什么是谈判的基本框架？如何建立谈判框架？
谈判高手用方法，理论与实践结合的重要性
谈判的关键术语及典型谈判类型
分配式谈判与双赢谈判的运用案例
如何处理两难困境？
如何施展谈判的影响力？
运用BATNA/信息/顶线目标/现实目标/良好的关系 权威——对方的和我们的
知己知彼与谈判准备以及准备谈判的几个步骤
谈判高手的基本礼仪
谈判高手≠高超谈判技巧
如何策划谈判？
谈判策划关键任务：信息收集/谈判事项/妥协与让步方式
谈判是什么？
谈判高手的11项基本才能
提出的永远要比你想要的要多
谈判者最不该做的事
为什么不是什么谈判都可以赢？
分配式谈判（“零和”谈判）的开局要点——正确的关系/目标导向/共同目标/控制和指导方向
如何在谈判中提问与回答？
如何与顽固的对手合作？——A.不予理睬/B.换位思考/C.重新整理问题/D.建立沟通桥梁/E.最后努力
如何在谈判中说服对方？——逻辑推理/强权和压力/折衷/巧用情感因素
在谈判中说服的技巧及常见的说服陷阱
谈判常用的21个技巧
| 1、适时反击 | 2、攻击要塞 | 3、“白脸”“黑脸” | 4、“转折”为先 | 5、缓和紧张气氛 |
| 6、话中插话 | 7、文件战术 | 8、期限效果 | 9、调整议题 | 10、声东击西 |
| 11、金蝉脱壳 | 12、欲擒故纵 | 13、扮猪吃虎 | 14、缓兵之计 | 15、草船借箭 |
| 16、赤子之心 | 17、走为上策 | 18、少说多听 | 19、态度简明 | 20关系技巧 |
| 21、勿堆砌论据 |
采购谈判的原则与常见不足
客户反馈
豁然开朗，觉得以后谈判一下子有了思路。
——曾晓燕 经理 上海六方木业有限公司
值得一听，受益匪浅！让我找到了谈判原来里面有这么多技巧。找到了方向，得到了专业的，有资质的老师培训指点，相信以后在谈判的过程中会把我学到的运用起来。
——孔安军 总经理 江苏东台市梓萌印刷有限公司
有些公司开价或报价很高，汤老师提的可替代方案、交换等概念，对我的帮助挺大的，在今后的工作中，我会运用到这些东西，在此，非常感谢汤老师。
——吴未娜 采购工程师 无锡礼恩派华光汽车部件有限公司
让我了解到谈判不仅是维护自己的利益，把握谈判的主动权，还能获得对手的尊敬，从策略、方法、技巧和个人魅力上立于不败之地，这样才是真正的赢家！
——张强 采购总监 上海东华纺包装制品有限公司
|
易中特约培训师，HR专业经济学硕士。CIPM、CISCM、美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师，采购与供应方面的杰出专家。汤晓华老师曾在日资企业（世界 500 强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何将国外先进的采购管理模式与采购技术，运用到国内企业，成功帮助中国企业增加赢利。国际采购与供应管理协会主席LeRoy·Graw博士说：“我非常荣幸能和杰出的中国采购专家汤晓华并肩工作。”
从国际跨国在华企业诸如：通用汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、神威药业，汤晓华老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。参加汤晓华课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过10万采购经理接受过其系统的采购技术培训。 |
