/yingxiaoguanli/index.html 营销管理 zh-cn 织梦内容管理系统(DedeCms)--国内最专业的PHP网站管理系统，轻松建站的首选利器<script language='javascript' src='/foot.js'></script> thkperson@163.com /yingxiaoguanli/20080228/290.html 某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理富得流油，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，把产品从徐州倒给河北经销商，然后由三 2008-02-28 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20080226/288.html 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时 2008-02-26 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20080218/285.html 2008年，市场营销将面临怎样的变化？营销领域中那些将是关键词汇，笔者结合个人的分析和研究，认为在2008年，无论是营销战略、营销策略、营销执行，下面这些可能将是热门词汇。 一、营销战略层面 不确定性（Uncertainty）：主要指营销环境呈现不确定，无论是市 2008-02-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/96.html 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/95.html 反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。反客为主的关键就是乘着对方有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 在快速消费 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/94.html 21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告都被人忽略了。这一方面是因为许多广告创意平庸，无法在消费者的心中留下深 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/93.html 中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。 认识三全 认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（Key Account）卖 2007-12-18 营销管理 秩名 三全 悄然提速—三全整合传播策划纪实 /yingxiaoguanli/20071218/92.html 把握和利用市场机遇的能力，已经成为企业及其经营者参与市场竞争的必要条件。 求异思维，换个角度看问题 黑加白公司的老总去国外出差时，买了一种药，一般的药都有负作用，白天吃了不利于工作，而外国的这种药不存在这种现象。他深受启发，回来后生产出了黑白加这种药 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/91.html 随着竞争的日趋激烈，促销在现代市场营销活动中发挥出其越来越重要的作用。一方面，它不仅可以扩大产品的销售，另一方面，它可以通过有效的信息沟通，为企业的后续发展提供动力。怎样做好终端的促销活动已成为众多企业日益关心的话题。 一、转变促销观念 现在一部分企 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/90.html 在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/89.html 最近，宝洁公司（P＆G）推出了一个全新润发产品润妍洗发露，并选择杭州作为该产品全球上市的首发市 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/88.html 深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/87.html 一般来讲，企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口： 1、做好质量营销。 通用电器公司董事长小约翰F韦尔奇说过：质量是通用维护顾客忠诚度最好的保证，是通用对付竞争者的最有力的武器，是通用保持增长和赢利的唯一途径。可见，企业只有在产品的质量上下大工夫 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/86.html 近段再次到张裕集团、森隆饲料、南阳红都等企业讲课，交流中一些高层管理人员诧异地对我说：不久前与客户的关系还好好的，一会儿风向就变了，真不明白。客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，需要企业至少再开发十个新 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071218/85.html 风衣、拐杖、鸭舌帽，外加一根雪茄烟。 2007年11月1日，在2007中国营销领袖年会上，当米尔顿科特勒以他这款经典造型出现时，注定会成为全场瞩目的焦点。 这场以他的名字命名的营销盛会科特勒标杆20中国营销荣誉大奖颁奖典礼，今年已是第三届，可以毫不夸张地说，许多与 2007-12-18 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071214/82.html 最近在与一些企业接触的时候，发现了两个有趣的现象： 一个现象常发生在跨国企业。本土经理人纷纷抱怨跨国公司的老板太低调，不懂得利用媒介的力量，甚至对是不是上中央电视台的广告都迟迟不能决议。 另一个发生在某大型国有企业。近些年该企业的领导锐意创新，同时在 2007-12-14 营销管理 秩名 管理学家 /guanliqianyan/20071213/44.html 有家商店的广告画上，孔子老子穿了西装，遭到网民痛骂。有学者站出来说，穿西服的孔子还是孔子，用筷子的苏格拉底还是苏格拉底，衣着餐具之变并非意味着文化之变。咱都不同意。咱不同意痛骂广告画法，也不同意学者辩解说法。 做商业广告么，没点儿夸张就不是商业广告、 2007-12-13 管理前沿 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/20.html 业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。 做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了。但要做超级直销员就不容易了。在许多的直销公司里，80％的业绩是20％的直销人员 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/19.html 不经意间，我们已进入信息如雪花般飘飞的C时代。面对环绕四周的海量信息，消费者常常无从记忆、熟视无睹，品牌传播者也因此而苦恼，如何准确高效地向C代人传播品牌诉求，让他们留下清晰的印记，已成为全球企业共同关注的焦点。 C是Content的简称，意指纷繁芜杂的内容。 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/18.html 在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是这种新产品比竞争对手的强多少？而是这是否为某类新产品中的第一？也就是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，借由技术、性能、理念等途径，从类别上是否将你与对手的产品从根本上区分开来。再直 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/17.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/16.html 营，汉语字典中的解释是经管，料理；谋求、营利；而对嬴的解释是获利，利润；获得，得到。对比理解，我们不难发现，营销强调的是过程，而赢销强调的是结果。或者换个角度说，营销是嬴销的基础，而赢销是营销的最终目标。那么，企业如何才能从营销走向嬴销呢？ 目前，网 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家 /yingxiaoguanli/20071212/15.html 对于是否进行品牌经营这么一个问题，对每一个企业或企业家来说，都是一个重大的经营战略决策问题。因为，如果市场需要你要提供品牌产品而你却只能提供单纯的产品，又或者你的顾客都不需要品牌产品而你却在品牌经营上花费了大把的精力与金钱。这两种情况对于各位的企业 2007-12-12 营销管理 秩名 管理学家