决策力与执行力：企业决策重心下移，能更迅速和有效地提出有针对性的区域市场策略。
企业决策重心的下移，渠道的控制此时至关重要。数据仓库系统通过进一步对渠道经销商数据的集中展现，既能实时监控经销商的销售价格、销售增长、客户增长、应收账款等情况，也可对经销商的渠道结构、库存产品结构、赢利结构等加以分析，并对库存周转率、毛利、交叉比率等关键指标加以比较和评价。在了解经销商全面营运状况的同时，帮助经销商及各管理区域制订发展策略。
渠道控制最终要服务于终端和消费者，因此，无论是直接还是间接服务的重点客户，数据仓库系统非常关注终端KA的分析，通过对KA关键指标的分析来实现供应链最终的全面监控。
通过对渠道各环节数据信息的监控，管理人员能够迅速地洞悉各销售环节的表现，及时调整经销策略，运用各种资源帮助经销商提升管理，降低渠道库存风险，实现扁平化管理，达到互利互惠。
实时、完整的分析信息：协助并实现营销管理的策略分析、战略制订、策略分解、执行监控、结果检视、策略二次修正的过程。
现代营销管理强化品牌运作和区域执行管理，体现自上而下的策略执行思路，同时也强调自下而上的策略检视与调整。数据仓库的产生，就很好地满足了现代营销管理体系对全方位信息数据分析的需求。在强化品牌管理与运作中，如何选择最适当的战略方向，战略选择将会给品牌带来怎样的变化，是否可以安全地到达我们所设定的品牌战略目标等等，均需要相关的决策者冷静细致的分析，这种分析极其需要一整套数据系统的支持。
企业选定了品牌发展战略，希望在未来的竞争中逐渐强化自身优势，建设更个性化和更符合消费者需求的品牌。为达成以上目标，如何依据现有生意发展的状况和品类产品发展状况，设置品牌战略的执行策略，如何确定产品线规划和区域的生意规划，均需要完善的数据仓库支持。针对策略的执行过程与结果的检视，数据仓库提供实时、详尽、系统的数据支持与分析，可以清晰和准确地判断策略的执行过程和市场资源整合应用的结果，判定策略的准确性，以及是否达到预期的目的，资源是否得到了有效的利用，对整体市场的影响程度，竞争品牌的业绩和市场地位的变化。同时，数据仓库为企业决策者对自身策略的及时调整和后续策略的安排，提供最直接的数据理论的支持。
数据仓库的意义和作用关键所在，是由于新的信息流程和模式的应用，势必影响了整个企业的营销决策模式和思维，令企业更关注自身的优势与细节，在做出营销决策的时候更关注策略的执行和检视；当然也同时影响了企业整个供应链的运作效率，最终实现企业降低成本，提高毛利率和增强企业竞争力的目的。
需要强调的是，虽然知识经济的出现、数据信息技术的发展、经济全球化的趋势都使得企业的管理模式发生着重大的变革，环境的变化迫使企业不得不重新审视已有的营销理念。但不论在何种市场条件下，企业营销中取胜的核心在于“理念”。数据信息和数据信息技术，已经而且越来越对顾客行为和企业运作产生深刻的影响，企业必须在观念上重视数据信息和数据信息技术的作用。在以客户为导向的营销趋势下，数据库营销将发挥巨大作用。任何一个成功的数据仓库项目都要求对行业要有深刻的认识，才可能帮助用户提炼需求、整理业务、规划战略。当然，单纯的数据仓库永远只是一个辅助的工具，只有结合了市场和营销人员的经验时，它才拥有了灵魂，才能用它发出来自终端最真实的“声音”。
