- 如何应对营销员窜货
- 某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理富得流油，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，把产品从徐州倒给河北经销商，然后由三...
- 作者：发表于：2008-02-28 15:14:55 点击：37 评论：0 查阅全文...
- 销售员失去客户的十种陷阱
- 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时...
- 作者：发表于：2008-02-26 20:54:05 点击：25 评论：0 查阅全文...
- 探寻2008年营销关键词
- 2008年，市场营销将面临怎样的变化？营销领域中那些将是关键词汇，笔者结合个人的分析和研究，认为在2008年，无论是营销战略、营销策略、营销执行，下面这些可能将是热门词汇。 一、营销战略层面 不确定性（Uncertainty）：主要指营销环境呈现不确定，无论是市...
- 作者：发表于：2008-02-18 09:46:12 点击：95 评论：0 查阅全文...
- 如何撰写促销活动方案
- 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:19:16 点击：35 评论：0 查阅全文...
- 反客为主-----经销商如何控制厂家
- 反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。反客为主的关键就是乘着对方有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 在快速消费...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:17:51 点击：44 评论：0 查阅全文...
- 品牌传播聚焦法则
- 21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告都被人忽略了。这一方面是因为许多广告创意平庸，无法在消费者的心中留下深...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:16:14 点击：21 评论：0 查阅全文...
- 三全 悄然提速—三全整合传播策...
- 中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。 认识三全 认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（Key Account）卖...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:14:14 点击：45 评论：0 查阅全文...
