- 企业怎样做好终端促销
- 随着竞争的日趋激烈，促销在现代市场营销活动中发挥出其越来越重要的作用。一方面，它不仅可以扩大产品的销售，另一方面，它可以通过有效的信息沟通，为企业的后续发展提供动力。怎样做好终端的促销活动已成为众多企业日益关心的话题。 一、转变促销观念 现在一部分企...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:10:17 点击：148 评论：0 查阅全文...
- 海尔最成功的一次价格攻略
- 在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:07:23 点击：18 评论：0 查阅全文...
- 全球营销 从这里开始
- 最近，宝洁公司（P＆G）推出了一个全新润发产品润妍洗发露，并选择杭州作为该产品全球上市的首发市...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:06:06 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 深度营销的攻守两条线
- 深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市...
- 作者：发表于：2007-12-18 14:03:06 点击：14 评论：0 查阅全文...
- 如何防范老客户流失（下）
- 一般来讲，企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口： 1、做好质量营销。 通用电器公司董事长小约翰F韦尔奇说过：质量是通用维护顾客忠诚度最好的保证，是通用对付竞争者的最有力的武器，是通用保持增长和赢利的唯一途径。可见，企业只有在产品的质量上下大工夫...
- 作者：发表于：2007-12-18 13:58:56 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 如何防范老客户流失（上）
- 近段再次到张裕集团、森隆饲料、南阳红都等企业讲课，交流中一些高层管理人员诧异地对我说：不久前与客户的关系还好好的，一会儿风向就变了，真不明白。客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，需要企业至少再开发十个新...
- 作者：发表于：2007-12-18 13:57:26 点击：16 评论：0 查阅全文...
- 一位大师眼中的中国营销
- 风衣、拐杖、鸭舌帽，外加一根雪茄烟。 2007年11月1日，在2007中国营销领袖年会上，当米尔顿科特勒以他这款经典造型出现时，注定会成为全场瞩目的焦点。 这场以他的名字命名的营销盛会科特勒标杆20中国营销荣誉大奖颁奖典礼，今年已是第三届，可以毫不夸张地说，许多与...
- 作者：发表于：2007-12-18 08:18:46 点击：22 评论：0 查阅全文...
- 营销：高调如海尔还是低调如华为
- 最近在与一些企业接触的时候，发现了两个有趣的现象： 一个现象常发生在跨国企业。本土经理人纷纷抱怨跨国公司的老板太低调，不懂得利用媒介的力量，甚至对是不是上中央电视台的广告都迟迟不能决议。 另一个发生在某大型国有企业。近些年该企业的领导锐意创新，同时在...
- 作者：发表于：2007-12-14 10:41:28 点击：43 评论：0 查阅全文...
